Envelhecer X Amadurecer no MLM
por Rogério Verinaud 

De uma forma geral, a idade biológica jamais teve qualquer ligação ou interferência com o desenvolvimento da sabedoria e da capacidade de discernimento de cada indivíduo. E, especificamente no MLM, esta disparidade se confirma ainda mais.

Jovens que iniciam neste negócio mostram um amadurecimento surpreendente. Apesar de poderem se dar ao luxo de errar e trocar de empresa muitas vezes, alguns esbaldam discernimento ao eleger com convicção e bom senso, logo de início, a empresa de suas vidas. E assim trabalham duro, com disciplina e perseverança, experimentando, merecidamente, progressos significativos — bem acima da média no plano de carreira de suas empresas, em um período relativamente curto.

Em contrapartida, alguns veteranos (também chamados de "marketeiros"), que ainda não alcançaram seus objetivos financeiros pelo fato de terem trocado sucessivamente de empresas, por essa ou aquela razão, acabam sendo vítimas de sua própria armadilha. Amargam resultados modestos demais para quem acumula tanta experiência (é claro que alguns infortúnios foram causados por fatores alheios ao seu controle, como empresas que "o vento levou" e castelos de areia).

Quem já protagonizou histórias semelhantes pode identificar, sem muito esforço, exatamente onde falhou e, independente de quantas vezes não tenha sido bem-sucedido, sempre é possível recomeçar e dar a volta por cima.

Os dois únicos problemas em tudo isso é que:

1º) A cada tentativa, há uma diminuição gradativa da credibilidade no ciclo de relacionamento desta pessoa. É como se a credibilidade escoasse pouco a pouco a cada tentativa interrompida e frustrada ao iniciar um novo negócio de MLM;

2º) O tempo é implacável, não espera. Cada dia que passa, temos um dia a menos de vida... quanto antes conquistarmos nossa independência financeira, mais tempo teremos para desfrutarmos dela e convencer os outros que isso é possível!

Nesse negócio, é de suma importância obter resultados reais, concretos, verdadeiros, no menor tempo possível. Mesmo que pequenos no começo, mas sem mágica, sem forjar, sem enganar...

A maioria das pessoas podem até acreditar durante algum tempo em suas palavras entusiasmadas sobre a dimensão e o potencial deste negócio. Porém, o ser humano costuma ser imediatista, e muitos querem ver para crer (como São Tomé).

É isso que vai impedir que eles entendam, num primeiro momento, (especialmente aqueles que já estão em situação econômica mais privilegiada) porque você ainda anda de ônibus ou de fusquinha, se o negócio é tão bom e lucrativo assim (para não dizer milionário). Para eles, isso é absolutamente incoerente.

A questão é: se mesmo para um novato, que está começando neste negócio (em condições humildes), os prospectos tendem a não acreditar na oportunidade pelo fato dele ainda exibir resultados não convincentes, imagine então um veterano que já está neste negócio há mais de 10 anos e ainda não ficou rico?

Há uma tendência natural das pessoas a não considerarem o MLM em si como uma grande oportunidade, apenas pelo fato da pessoa que o abordou ainda não ter conquistado um alto e cobiçado status financeiro. Eles não entendem que este é um negócio de médio a longo prazo. É um projeto de vida.

Apesar de sabermos que "errar é humano", no MLM precisamos fugir um pouco desta característica “humana” e procurar acertar, com menos tentativas possíveis, a empresa que nos conduzirá à liberdade econômica vitalícia. Pois, como foi dito acima, a cada tentativa frustrada, incorremos num erro de preço alto, difícil de ser negociado, aceito ou ignorado.

É certo que a cada dia surgem novas oportunidades, que confundem e por vezes iludem a cabeça daqueles (tanto principiantes como veteranos) que ainda não tiveram acesso a conhecimentos suficientes e embasados para analisá-las. Falta bom senso e sensatez para interpretar cada particularidade desta "enxurrada" de opções que se apresentam a sua frente, com "flertes e cortejos sedutores". Por isso, é preciso LER, ESTUDAR e PESQUISAR continuamente, construindo assim um "alicerce mental" de conhecimento e sabedoria, para que a decisão seja tomada da forma mais consciente e convicta possível.

Rogério Verinaud é Publicitário e Empreendedor Líder de Marketing Multinível.

André Severiano
http://agora.ya.com/valor/?5618

Manga com leite e MLM, qual é a semelhança?
por Angelo Epifanio

Tive a felicidade de crescer em um sítio no interior de São Paulo, rodeado por muito verde e uma abundância de frutas e verduras que brotavam ali mesmo, no chão a nossa frente.

Eu não entendia o motivo, mas tinha muito medo de tomar manga com leite e morrer. Minha mãe vivia dizendo que manga com leite era veneno. Uma vez, depois de chupar uma manga, tomei um copo de leite. Somente depois que tomei o copo todo foi que me lembrei que havia chupado a manga, e lembrei logo da minha mãe dizendo que isso matava. Bom, eu não morri, mas passei muito mal e cheguei a pensar que não ia mesmo passar daquele dia.

Algum tempo depois, fiquei horrorizado quando vi a mãe da minha namorada preparar, para mim, um copo de manga com leite. Pensei logo que ela queria me matar e quase terminei o namoro.

Será que você também tem medo de tomar manga com leite? Já ouviu essa estória que manga com leite mata?

Pois bem, um certo dia eu estava vendo TV e uma reportagem me chamou a atenção. Falava justamente sobre a “lenda” da manga com leite e o porquê dessa estória.

Segundo um historiador, essa lenda iniciou-se quando os escravos descobriram que era muito bom tomar manga com leite e que isso inclusive fortalecia, pois era uma ótima fonte de energia, da qual eles precisavam.

Os escravos começaram a “roubar” leite dos seus donos e isso precisava logo ser controlado, antes que o prejuízo fosse maior. Pensando nisso, espalharam a notícia entre os escravos de que a mistura, manga e leite, matava e, para reforçar a idéia, envenenaram alguns dos escravos. Isso passou adiante, geração após geração, como tantas outras crendices populares.

Eu concordo que os escravos morreram por tomar manga com leite, mas não por que a mistura em si fosse venenosa, mas sim por que feriam os interesses das pessoas que detinham o leite.

Com Marketing Multinível e Vendas Diretas não é diferente. Hoje, a “nata” quer que a estória da “manga com leite” continue circulando entre seus “escravos”. Uma adaptação foi necessária para os dias de hoje, mas se você analisar, a intenção é a mesma.

Sempre tem alguém que conhece alguém que ouviu falar de outro que perdeu muito dinheiro com Marketing Multinível e, com medo de fracassar, tantos deixam de experimentar. Pior que isso, muitos que resolvem experimentar são envenenados pelo sistema para manter viva a lenda.

Enquanto isso, aqueles que resolvem correr o risco, ou mesmo aqueles que não conhecem o “perigo”, tomam e se fortalecem.

Cada vez mais pessoas estão percebendo que o futuro do mercado de trabalho esta nas Vendas Diretas e no Marketing Multinível, que cresce devido à garra e determinação de pessoas que querem provar que manga com leite não mata, e que Marketing Multinível dá certo.

Se quiser continuar com medo de experimentar, a decisão é sua!!!!

Angelo Epifanio é líder de vendas diretas há doze anos. Há quatro estuda Marketing Multinível e PNL.

Antes de começar, acredite!

Sem dúvida, umas das principais causas do insucesso em Marketing Multi Nível é a falta de confiança, seja no produto ou no sistema. Cuidado! Não se deixe levar pela emoção, meu caro, pois, quando se trata de dinheiro é necessário pensar com a cabeça e não o coração. Deixe para colocar o coração depois que já estiver no negócio. Antes disso, pense bem... não entre só pelo dinheiro. Tem que se identificar com o produto e a empresa, se não... nunca vai subir na garupa!!!!

O Equilibrista

 

Erik Penna

Certa vez um equilibrista fazia seu show, como de costume, em uma cidadezinha do interior paulista, mostrando suas acrobacias à população. Como suas habilidades eram magníficas, chamava facilmente a atenção da platéia, que começara a aglomerar nas proximidades.

Então, o equilibrista começou a indagar, lá de cima, o público que o admirava lá de baixo:
- Vocês acreditam que passarei de um lado para o outro, andando sobre a corda a 30 metros de altura? E a população respondia:
- Sim, nós acreditamos! – E o equilibrista conseguiu facilmente tal proeza.

Perguntou novamente à população:
- Vocês acreditam que atravessarei de um lado para o outro, dirigindo este carrinho de mão?
- Sim! – Respondiam cada vez mais forte, todos lá em baixo.

E assim, seguidas vezes, a população respondia positiva e confiantemente aos desafios propostos pelo equilibrista.

Por fim, o equilibrista fez o último desafio:
- Vocês acreditam que chegarei ao outro lado, pilotando esta bicicleta?
- Sim! – Todos responderam, em alto e bom som.

Então o equilibrista disse:
- Se realmente acreditam que conseguirei transpor tal obstáculo, peço que um voluntário, aí de baixo, se apresente para ficar na garupa da bike.
E o silêncio pairou por dois minutos, sem nenhum voluntário ter se apresentado.

Podemos aprender e concluir com essa fábula que, às vezes, falamos que acreditamos em determinada pessoa, produto ou empresa, mas na hora de demonstrarmos tal confiança, nos pegamos em atos de covardia e falta de ética. Em várias oportunidades só pronunciamos tais palavras cordiais, mas no fundo não acreditamos de fato. Por isso, pense nesta semana se está preparado para provar que suas palavras serão também suas atitudes comerciais na prática e se não está se influenciando demais pelos outros.

Erik Penna é economista, pós-graduado em Marketing. É consultor na área comercial, palestrante, professor do Senac e sócio-proprietário da Equilibria Treinamentos.
E-mail: erikpenna@equilibria.com.br

 

Começo de ano é assim, mesmo... tá brabo pra todo mundo... tá todo mundo "duro"... ninguém vai comprar um negócio desses... Se você não se esconde atrás de desculpas e procura o auto-desenvolvimento, leia o artigo abaixo. Quem sabe, um pequeno detalhe fará as suas vendas decolarem?

Sucesso!

André Severiano
www.hploco.com/pessoasenegocios

 

Eu não consigo vender. Por quê?

1- Tenha sensibilidade para perceber e atender as expectativas dos clientes. Faça perguntas, ouça com atenção. Mostre o seu interesse em ajudá-lo; seja útil. 2- Jamais cometa o pecado de discordar do cliente, dizendo que ele está enganado e que você é quem oferece o melhor preço da praça. O cliente pode provar o contrário. De imediato, uma grande muralha será erguida entre vocês, o diálogo poderá acabar e as vendas também. 3- Cada cliente, um caso. Sua sensibilidade diante das reações dos clientes o ajudará no fechamento das vendas. Conheça bem as características pessoais de cada cliente. 4- Todo vendedor depende muito do seu próprio senso crítico. Não se acomode. O concorrente estará sempre na espreita e qualquer descuido poderá ser fatal. 5- Tenha sensibilidade para identificar, aceitar e corrigir seus próprios erros. 6- Sua sensibilidade deve ser apurada no sentido de entender e satisfazer as pessoas. 7- Não espere que seu chefe, seus colegas ou mesmo seus clientes, o alertem sobre suas deficiências. Conte com a sua própria sensibilidade. Pratique a auto-avaliação, busque sempre se auto-ajudar, não deixe o desanimo tomar conta de você. Pense positivo, você é um vendedor e certamente vai ser um vencedor. 8- Jamais sensibilize um cliente fazendo-se de "pobre coitado" ou mesmo fazendo pressão no sentido de que o cliente deve ajudar-lhe. Esse tipo de apelação pode fazer você perder vendas e também perder mais clientes. O vendedor deve atender com dignidade. O bom vendedor não deve usar o artifício de apelações espúrias. 9- Sempre pense de maneira positiva e otimista. Anote esta frase: "Para ser, aja como se fosse". Para ser um vitorioso, aja como se fosse. Para ser um campeão em vendas, aja como se fosse. Nunca esqueça, tudo na vida depende da sua atitude, portanto, tenha e proponha atitudes positivas. Por: Narciso Machado

        Dizem por aí que o ano só começa depois do carnaval. Só que se esqueceram de avisar os credores, visto que as devidas contas chegaram já nos primeiros dias de 2007. Pois bem, se você não é destes que não se deixa moldar pelos paradigmas lendários, pelo desânimo comum e pela falta de persistência e brio, então, tome nota destas dicas do meu amigo Dill Casella. Caso contrário, continue reclamando que nada acontece, que tá brabo, blábláblá...

André Severiano
www.hploco.com/pessoasenegocios

 

Por: Dill Casella

1) Tenha sempre cartões de visitas ou folhetos com você!! O verdadeiro profissional de vendas diverte-se, tem vida social, vai a festas, etc. sem jamais perder o “faro comercial”.
2) Esteja sempre atento a tudo e todos!! O universo dá sinais claros de grandes oportunidades se você estiver “conectado”. Olhe para todos os lados!!
3) Facilite o acesso ao crédito. Quem jamais pôde ter seu produto, pode agora!! Quem já comprava, pode aumentar suas compras.

4) Saia da mesmice!! Vá visitar clientes por outro caminho, em dias diferentes, fale com mais pessoas no seu cliente. Vire seu mapa “de ponta cabeça”!!
5) Mostre atenção, educação e simpatia a todos que cruzarem seu caminho. Seu novo cliente pode estar ali.
6) Questione as regras!! “Nunca vendemos para tal segmento...Por quê? E se mudarmos nosso enfoque, nossa abordagem ou fizermos simples adequações em nossos produtos?” Lembre-se: a Coca-Cola não era para ser refrigerante...
7) Faça uma “pesquisa pessoal” junto ao seu comprador. O que o levou a comprar seu produto, qual apelo emocional pesou na decisão? Use essas informações em suas novas abordagens, para públicos diferentes. Vá direto ao que dá certo!!
8) Saia da toca! Não espero por clientes passivamente em seu lugar!! Vá à luta, mostre a cara, apresente-se ao Universo!!
9) Vá além de ser criativo!! A palavra da vez é a INOVAÇÃO!! Crie VALOR para você e, principalmente, para seu cliente!!
10) Quais são seus concorrentes diretos e, principalmente, indiretos? Lembre-se: o bolso do consumidor é um só e ele pode estar comprometido com outros segmentos. Entenda esse processo e aja fora da esfera de preço. Surpreenda-o, mostrando-se comprometido com o interesse DELE!!

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Por onde começar?

Início de um novo ano e espero que, assim como eu, você tenha "fechado para balanço".  Sem isso, você certamente está avançando num círculo de mesmice que além de contaminar os outros, faz de você alguém que "tinha tudo para ser..." e nunca passou disso.

Por esses dias, reli algo que colei na contra-capa da minha agenda. Uma lista de características bastante razoáveis para uma pessoa de sucesso, como todos nós almejamos ser. Meus votos para este ano é que você seja um vendedor, distribuidor independente, empreendedor, enfim... ou simplesmente um profissional que:

• ... que conhece as metas, as ambições e os valores de cada um de sua equipe;

• ... que enxerga o erro como feedback do sistema e não como um fracasso;

• ... que mostra e dá significância às pessoas, que as faz verem sua importância no processo;

• ... que a cada adversidade encarada controla o estresse e foca em encontrar uma solução criativa;

• ... que mantém a equipe todo o tempo na zona de aprendizagem, crescendo, evoluindo;

• ... que é um professor ao invés de um feitor;

• ... que realmente ouve com empatia;

• ... que sabe a quem delegar e a quem "pegar na mão";

• ... que faz com que cada um se responsabilize para ser e fazer não menos que o melhor que pode;

• ... que entende que fazer tudo isso é sim seu verdadeiro papel como gestor, e...
  ... que tem tempo! Tempo para se dedicar à expansão dos negócios e não somente a se envolver na problemática do dia-a-dia.

Feliz 2007!

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Tráfego ilimitado: http://www.megaterremoto.com/pi.asp?ID=pessoasenegocios
Material para treinamento em MMN: http://www.unisucesso.com/?aff=pessoasenegocios

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A grande maioria de novos Distribuidores Independentes desiste antes de completar um ano de empresa. Sabe por que? Falta de foco. Talvez isto esteja acontecendo com a sua rede. Eles participam das reuniões de negócios e treinamento, porém, nunca produzem crescimento satisfatório.

O termo a longo prazo somente é usado por muitos para as prestações da compra de Natal. Ao se perguntar a respeito de planos, as pessoas (quando os tem) falam apenas de coisas que querem comprar de imediato. Se você não tem um hábito, é porque não tem persistência e se não tem persistência é porque não sabe aonde quer chegar. Você precisa definir isto. Somente assim, enxergará as maneiras de como chegar lá e então caminhar rumo ao seu objetivo. Tenha uma rotina! Pense, escreva e execute. Seja fiel ao seu planejamento. Cuidado com os ladrões do tempo!

Para lhe ajudar, leia as dicas abaixo e tenha um dia mais produtivo!

Sucesso e bons negócios!

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1) Priorize suas atividades. Todos os conceitos de administração de tempo levam você a ter um dia mais focado. Quando você se organiza, define objetivos e planeja, consegue saber o que realmente precisa fazer em seu dia. Liste todas as atividades e as priorize numericamente. Siga essa ordem na execução das tarefas.

2) Operação Shut-down. Quando precisar focar alguma atividade, desligue seu celular, telefone, televisão, MSN, e-mail. Feche a porta e peça para que ninguém o incomode até terminar. Quanto mais você se afastar de possíveis interrupções, mais sucesso terá em sua concentração.

3) Para focar, crie um padrão. Você pode ritualizar sua concentração. Escolha uma música tranqüila que você goste e que o ajude a relaxar. Alguns estudos de superlearning comprovam que a música barroca aumenta em três ou quatro vezes a concentração e a capacidade de absorção do cérebro. Toda vez que precisar focar, ouça sempre a música que o ajuda a concentrar-se. Isso criará uma “âncora auditiva” que o colocará em estado de concentração muito mais rápido.

4) Respire. Antes de iniciar seu trabalho, relaxe por alguns minutos. Comece a respirar profundamente algumas vezes. Concentre-se apenas em sua respiração e em seu corpo. Deixe sua mente fluir naturalmente. A pressão diária acaba aumentando nossa adrenalina, deixando nosso ritmo mais ansioso e agitado, o que propicia falta de foco. Quando você respira e relaxa, diminui a ansiedade e aumenta sua capacidade de concentração.

5) Desligue seu e-mail. Já comentei em artigos anteriores que deixar o e-mail sempre ligado é um vício perigoso e, hoje, posso afirmar que é um dos maiores causadores de falta de foco em seu ambiente. Estabeleça horários durante o dia para essa atividade. Não deixe que a cada e-mail sua atenção seja desligada.

Christian Barbosa é empresário, escritor e palestrante especializado em produtividade pessoal. Autor do livro "A Tríade do Tempo: A Evolução da Produtividade pessoal".

FIDELIZE HOJE, PATROCINE AMANHÃ

Eu penso que existe um erro no discurso de MMN: "Não é vendas". Se você enfatiza isso nos seus treinamentos, está criando uma rede manca que certamente ruirá por ser cambeta. Isso mesmo: cambeta. As vendas fazem parte do jogo e eu não conheço melhor maneira de se colocar dinheiro tão rapidamente no bolso. A vasta literatura e cursos de especialização nos mostram o quanto este ramo tem crescido e se aperfeiçoado. Há muito, vendas deixaram de ser um "quebra-galho" ou a única coisa que sobrou para quem não deu certo em nada.

Não é só vendas? Sim, eu concordo, mas, é também vendas. Seu cliente é um prospect de Distribuidor. Para que isto aconteça, é necessário fidelizar e gerar a venda repetitiva. Isto sim requer habilidade aguçada, afinal, vender apenas é relativamente fácil. Por isso, siga as dicas abaixo.

Sucesso e boas vendas!

André Severiano - RJ

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 Talvez. Talvez você já tenha se envolvido com Marketing de Rede e está com medo de tentar novamente. Quem sabe, fora no segmento de perfumaria em que você estava há pouco, investimento tempo e dinheiro até ver tudo dar em nada e decidir parar.

Eu sei como é isso, pois, anos atrás tive umas experiências um tanto catastróficas e por isso, eu afirmo: não adianta tomar decisões sob uma ótica emocional. Pondere sobre o que aconteceu, quando aconteceu, como aconteceu e quem eram as pessoas que estavam ao seu redor. Repense o quão você era preparado para fazer o negócio. Digo isto, pois, o medo disfarçado de dúvida é paralisador e normalmente rege os pensamentos de alguém que um dia fracassou.

Por que não tentar de novo? Se realmente é o que você faz, se está no "sangue", então, não tenha vergonha de assumir o erro e recomeçar de maneira diferente. Um exemplo é Soichiro Honda. Veja abaixo, a sua história e repare porque a maioria não passa da maioria...

No próximo post, novos links! Não perca!

André Severiano - RJ

        Soichiro Honda, o Sonhador que Venceu

Não desista dos sonhos

Sonhe. Não custa nada e, ainda, é de graça!
Muitas vezes é preciso trabalhar dia e noite
Persistir para alcançar a meta
Se capacitar para atender o mercado

Para não desistir dos sonhos. Um homem investe tudo o que tem numa pequena oficina. Trabalha dia e noite, dormindo apenas 4 horas por dia. Dorme ali mesmo, entre um pequeno torno e algumas ferramentas espalhadas. Para poder continuar seus negócios, empenha sua casa e as jóias da esposa.

Quando, finalmente, apresenta o resultado de seu trabalho à uma grande empresa, recebe a resposta que seu produto não atende ao padrão de qualidade exigido. O homem desiste? Não! Volta à escola por mais dois anos, sendo vítima da chacota de seus colegas e de alguns professores, que o chamam de "louco".

O homem fica ofendido? Não! Dois anos depois de haver concluído o curso de qualidade, a empresa que o recusara, finalmente, fecha um contrato com ele. Seis meses depois, vem a guerra. Sua fábrica é bombardeada duas vezes...

O homem se desespera e desiste? Não! Reconstrói sua fábrica, mas um terremoto novamente a arrasa. Você pensará, é claro: bom, agora sim, ele desiste! Mais uma vez, não! Imediatamente após a guerra há uma escassez de gasolina em todo país e este homem não pode sair de automóvel, nem para comprar alimentos para sua família.

Ele entra em pânico e decide não mais continuar seus propósitos? Não!

Criativo, ele adapta um pequeno motor à sua bicicleta e sai às ruas. Os vizinhos ficam maravilhados e todos querem as chamadas "bicicletas motorizadas". A demanda por motores aumenta e logo ele não conseguiria atender todos os pedidos! Decide montar uma fábrica para a novíssima invenção.

Como não tem capital, resolve pedir ajuda para mais de quinze mil lojas espalhadas pelo país. Como a idéia parece excelente, consegue ajuda de 3.500 lojas, as quais lhe adiantam uma pequena quantidade de dinheiro.

Hoje, a Honda Corporation é um dos maiores impérios da indústria automobilística! Esta conquista foi possível porque o Sr. Soichiro Honda, o homem de nossa história, não se deixou abater pelos terríveis obstáculos que encontrou pela frente. Quantos de nós desistimos por muito menos?

Quantas vezes o fazemos antes de enfrentar minúsculos problemas?

Todas as coisas são possíveis, quando sustentadas por sonhos e valores consistentes.


Tire sua lição:
Veja que as características de um empreendedor são essenciais para ser vencedor.

A OPORTUNIDADE

Não há mais dúvidas de que o emprego tradicional, tal qual o conhecemos, está em decadência. Os maiores especialistas em recursos humanos já prevêem isso. A falta de oportunidades e o achatamento salarial comprovam essa tendência.

Os melhores empregos estarão à disposição apenas para quem for mais competitivo, mais qualificado e, ainda assim, se sujeitar à remuneração oferecida, nem sempre justa. Ou então, daqueles que possam contar com algum tipo de favorecimento.

Até então a idéia de um negócio próprio era a melhor maneira de não ficar mais sujeito às incertezas do mercado de trabalho. Entretanto um negócio tradicional requer abertura de firma e contador, exige investimentos altos em instalações e materiais, que podem ir de R$20 mil (para um pequeno quiosque) até mais de R$1 milhão (lanchonete fast-food). Além disso um negócio próprio possui uma série de riscos e custos fixos altíssimos (aluguel, funcionários, etc.), se tudo corresse bem o capital investido seria recuperado apenas após um ou dois anos de operação. Só nesse ponto é que se passaria a ter algum lucro.

 Por isso, siga o Conselho de um Multi-Milionário!  Quando perguntaram a Donald Trump o que ele faria se perdesse tudo e tivesse de começar do zero, ele respondeu: “Encontraria uma boa empresa de Networking Marketing (Marketing de Rede ou Marketing MultiNível) e trabalharia duro!”.

Deixe-nos ajudá-lo apresentando um empreedimento cujos diferenciais são:

• ter um produto vendável;
• unir qualidade e preço;
• home-office;
• treinamento personalizado;
• 100% de lucro imediato;
• gratificações por desempenho;
• proporcionar o gerenciamento de sua própria equipe;
• profundidade ilimitada na Rede.

Tudo isto é real, basta que você trabalhe duro e siga as instruções. Talvez pense: "Está muito bom para ser verdade... Não sei não...". Nós entendemos você perfeitamente e achamos muito positiva sua prudência, mas, tome uma decisão somente após visitar:

 

 http://redebalsamo.com/home .htm?5618

 

Você não vai se arrepender!

Nós fazemos parte de um setor em plena expansão nos últimos anos. Com exceção do ano 2004, o País apresentou índices baixos de crescimento nos últimos anos. O quadro abaixo compara a evolução do Produto Interno Bruto, com a da indústria em geral e com os índices da Indústria de Produtos de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos, demonstrando que o setor apresentou, neste período, crescimento bem mais vigoroso que o restante da indústria (10,7% de crescimento médio no setor contra 2,2% do PIB Total e 2,1% da Indústria Geral).

Saiba mais no próximo post...

André Severiano - RJ

pessoasenegocios@gmail.com

 

A OPORTUNIDADE - Part II

 

 Quase metade da população brasileira - mais exatamente 80 milhões de pessoas - consome hoje algum perfume , em comparação com os 66 milhões de dez anos atrás. E boa parte deles está sempre disposta a testar novos produtos. Repare que se trata de perfume, okay? Não deo-colônia.

Qual é a diferença?

Não basta saber a respeito, é necessário sentí-la. Imagine-se usando o que há de melhor no mundo em termos de fragância. Sentir-se bem consigo mesmo é responsabilidade nossa! Respeitamos você e o seu estilo!

Um mercado fora de incertezas e um modelo de auto-gestão que é tendência nos maiores países do mundo é algo bem diferente da realidade que você conhece não é mesmo? E por que não daria certo? Seguindo o que é lugar-comum, pense no que as pessoas que conhece tem conseguido. Veja seus resultados. Reflita. Caso pense "Ah, mas eu conheço fulano que trabalhou na... e se deu mal", nós podemos lhe ajudar a ter uma história bem diferente, se quiser. Do contrário, nada podemos fazer quanto a se ter um fracasso ou fracassado como referência.

O que nós temos, temos para todas as pessoas. Sabe por que? Porque nós não sabemos quais são os seus sonhos, mas, nossa estrutura lhe permite alcançar todos os seus objetivos, tanto de curto prazo (pagar as contas, terminar a obra da casa, trocar de carro...) quanto de longo prazo (independência financeira, realização pessoal/profissional). Nós respeitamos o seu ritmo e as suas metas.

Este é um negócio independente, porém, que não se faz sozinho. Trabalho em equipe e treinamento personalizado fazem parte de nosso cotidiano. Agora, você concorda que o mercado tradicional está dificílimo. Você já sabe que nós somos uma empresa que se compromete com a realização dos seus clientes e distribuidores.

Portanto, visite: http://redebalsamo.com/home .htm?5618

Venha fazer parte da equipe Os Aprendizes! Receba de graça uma apresentação da Bálsamo Perfumes. Entre em contato conosco!

Um excelente dia e bons negócios! 

André Severiano - RJ

pessoasenegocios@gmail.com

 

 

 

Marketing Multinível

O marketing multinível é uma maneira popular de varejo na qual os produtos são vendidos aos clientes não em lojas ou em grandes magazines, mas através de vendedores independentes, em geral nas casas dos clientes.  Realizando ainda o papel de distribuidor,  o participante desta modalidade pode gerenciar as suas próprias horas de trabalho gerando receita através da venda de produtos fornecidos por uma empresa de nome.

Uma das vantagens do marketing multinível é a sua flexibilidade, pois aos seus participantes é atribuída a tarefa de planejar a sua força de vendas, treinamento, recrutamento e motivação com o intuito de maximizar as vendas. Além disto tudo, é previsto uma remuneração extra sobre o percentual de faturamento de todo o seu grupo.  Esta e outras vantagens tem feito com que o marketing multinível tenha se tornado um grande atrativo para se começar um negócio com um pequeno investimento.

 Para verificar rapidamente se o negócio a sua frente é uma pirâmide disfarçada ou uma atividade de marketing multinível, procure obter as repostas para as seguintes perguntas:

1)     Quanto deve ser pago para se tornar um distribuidor ?

Se o custo, ou a taxa de adesão forem substanciais, fique atento. Geralmente as taxas das companhias de marketing multinível são baixas, e servem somente para cobrir os custos dos kits de vendas.  Estas companhias fazem questão de facilitar os procedimentos de adesão de novos membros.

Os esquemas de pirâmides por sua vez, exigem taxas altas, pois é neste momento onde ocorre a obtenção do maior lucro da cadeia.

2)     A companhia que está suportando o negócio efetua a recompra dos itens não vendidos ?

Companhias comprometidas com a ética e com a seriedade que a modalidade de marketing multinível exige, recompram os itens quando os distribuidores decidem abandonar o negócio. 

3)     Os produtos da companhia são vendidos aos clientes ?

Se a resposta for não, fique fora deste negócio. As companhias de marketing multinível, assim como as outras modalidades de vendas a varejo, são fundamentadas em um mercado estabelecido.  Isto tudo se traduz em produtos de qualidade e com preços competitivos.

As pirâmides por sua vez não estão comprometidas com as vendas dos seus produtos aos clientes. Os lucros são efetuados com base na arregimentação de novos membros para a pirâmide, que por sua vez compram os seus produtos não por sua qualidade ou preço, mas somente para estimular uma rede de comércio.

 

Como prometido, passo a explicar o porquê da diferenciação feita no último post. Basta comparar este texto com "aqueles e-mails" que às vezes aparecem na sua caixa de mensagem e pronto. O MMN é extremante contra a prática de SPAM! Eu espero que você, MMN'er possa repassar este artigo, trecho de um trabalho acadêmico, para a sua lista e até mesmo utilizá-lo em suas divulgações. Vamos quebrar o paradigma entranhado na mente das pessosas de que toda empresa MMN é piramidal! E você que tem receio de entrar numa empresa MMN, bem... acho que você, agora, já ouviu a outra parte e tem subsídios suficientes para discernir profissionais de amadores. Sucesso a todos!

O esquema de pirâmides

As vendas diretas não compactuam com este esquema de remuneração. Os esquemas de vendas baseados nas pirâmides são ilegais e caracterizam-se por um grande número de pessoas que estão na base da pirâmide pagarem quantias em dinheiro para as pessoas que estão no topo da pirâmide.  O negócio funciona mais ou menos assim.

Para ingressar em uma pirâmide,  é necessário que seja desembolsado por parte deste novo participante uma comissão, que aqui assumiremos que seja de R$ 1.000, por uma posição que será no final da pirâmide, ou na sua base. Metade desta quantia imediatamente será repassada para o participante que está acima na hierarquia, e a outra metade a pessoa que está no topo desta pirâmide, o chamado promotor.

Assumindo que a base desta pirâmide fosse formada por 32 pessoas, o promotor desta pirâmide ganharia R$ 16.000, e cada um dos 32 participantes estaria R$ 1.000 mais pobre. Uma vez que este promotor é remunerado, seu nível é removido e os dois participantes imediatamente abaixo formam novas pirâmides.  O problema aqui passa a ser outro, e de maior complexidade.

Cada vez que um nível é removido, um novo nível ou camada deve ser formado na base da pirâmide, e duas vezes maior que o anterior. Obviamente a pirâmide pode entrar em colapso antes que você chegue ao topo, onde realmente há a lucratividade. A única garantia de lucratividade para quem entra em um esquema desses, seria uma pirâmide infinita, onde sempre haveria garantia de novos participantes.

O que é líquido e certo é que com o passar do tempo fica cada vez mais difícil arregimentar novos participantes para estes esquemas escusos e que exploram a boa fé das pessoas, onde o que só aumenta, é a chance de se perder muito dinheiro.

            Algumas características sobre as pirâmides:

1)     São perdedores. As pirâmides são baseadas na matemática: muitos perdedores pagam a poucos ganhadores.

2)     Elas são fraudulentas. Consciente ou inconscientemente os participantes das pirâmides não remuneram da forma como deveriam os seus afilhados.

3)     São ilegais. Há um risco real e legal (pelo menos nos EUA) de que as pirâmides sejam fechadas, e seus participantes respondam algum processo por esta prática.

Muito deste sucesso das pirâmides devem-se ao trabalho psicológico feito pelos seus promotores, os que estão no topo da organização.

Na promoção das reuniões pode-se notar seu grande entusiasmo e a criação de uma atmosfera onde tudo é possível e a riqueza nas pirâmides uma questão de tempo. Qualquer consideração mais fria e sensata é desprezada e os questionamentos sobre a viabilidade da pirâmide é deixado de lado. Realmente é difícil resistir a estes apelos a menos que você reconheça que a pirâmide é um negócio feito contra você.

 

Bom dia!

Começamos a semana com uma dica quentíssima: "Como escolher sua empresa de Marketing de Rede". Zilhões de "oportunidades" estão boiando na internet e às vezes, invadindo nossa caixa de e-mail. Entre elas, estão as famosas "matrizes" e negócios cujo investimento gira em torno de dez reais, um real à vezes. Nada contra, até porque não duvido da possibilidade de se conseguir um extra, porém, a um custo-benefício um tanto questionável.

Eu prefiro mesmo o Marketing Multi-Nível ou Marketing de Rede. Ele atenderá tanto a quem almeja um resultado a curto-prazo, quanto ao longo-prazo. A inexperiência ou falta de paciência na hora de se escolher o que fazer é o principal fator do fracasso de muitos. Quando ele acontece, a culpa é da empresa, do patrocinador, de todo mundo, menos de quem não quis "perder" tempo conversando, pesquisando e pesando os prós e os contras. Francamente...

Repare que eu faço distinção entre os negócios cuja mecânica é somente a indicação de pessoas e o Marketing de Rede. Você saberá ainda esta semana o porquê.

Sucesso!!!!

 

Como escolher sua empresa de Marketing de Rede

A idéia de usar o marketing de rede como um meio de produzir uma renda extra e atingir a liberdade financeira tem criado uma tempestade nos Estados Unidos! Mais e mais pessoas do norte ao sul e do leste a Oeste estão pesquisando essa indústria em busca duma empresa de vencedores.

O problema é que, as empresas de marketing de rede estão brotando por tudo que é lado, e já existe muito delas com um número de associados que atingiu resultados razoáveis. Escolher a melhor ou as melhores empresas para se ligar, é uma tarefa frustante e consome muito tempo.

Antes de se “pendurar” em qualquer empresa de marketing de rede, nós aconselhamos a observar os ítens abaixo.

1) Pesquise cuidadosamente a idoneidade dos dirigentes da companhia, para ver que tipo de pessoas eles são. O presidente já esteve envolvido em alguma fraude? É mais comum do que voce imagina.

2) Cuidado com companhias que cobram demais pelo treinamento. Elas não deviam lucrar com isso.

3) Sua companhia permite noticiar na internet, ou ela é um dinossauro?

4) Há quanto tempo a companhia vem trabalhando com Marketing de Rede? Muitas companhias falham nos 2 primeiros anos.

5) Procure uma companhia que esteja sem dívidas.

6) Ouça alguns peritos sobre a companhia antes de se unir a ela.

7) Cuidado com as companhias com grande diferença entre BV e PREÇO.

8) Pesquise a concorrência antes e depois de se unir à companhia.

9) Encontre uma companhia que não o force comprar produtos. As pessoas devem comprar porque querem os produtos.

10) O produto é algo que pode se tornar obsoleto?

11) Seu produto é consumível ou só vende uma vez?

12) Você tem que fazer entrega de produtos?

13) Os produtos são mutio caros? Você não pode justificar produtos superfaturados com base no potencial de ganhos.

14) Se você tem que estocar produtos, a companhia é um dinossauro.

15) Tem que pagar a conta por devolução de produtos?

16) Ache uma linha de produtos que realmente goste e sobre os quais falaria aos amigos, mesmo que não houvesse nenhuma vantagem.

17) Cuidado com as projeções nebulosas dos planos. Faça um cálculo na ponta do lápis.
Seus novos distribuidores lucrarão logo? Se eles não puderem fazer parte do lucro, rapidamente cairão fora.

18) Seu kit de inicio não deve custar mais do que seu valor intrinseco.

19) Se alguém diz para olhar os benefícios, como justificativa do valor de sua assinatura… pergunte lhe se a companhia noticia em TV, como a MCDonalds faz para seus franqueados.

20) Ache um bom upline antes de se juntar a companhia.

22) Ache um upline que seja flexível e não insista em fazer tudo a seu modo.

23) Tome cuidado com planos de compensação binária. Frequentemente, depois da explosão inicial, eles fracassam.

24) Faça seu dever de casa.

Boa tarde!

Como prometido, inclui mais 10 links, nos quais, eu tenho obtido informação relevante para desenvolver meu empreendimento. Eu creio que a informação é fundamental não só pelo seu papel em si, mas, porque possibilita o contato entre pessoas. Sem informação, sem relacionamento.

Venho navegando horas e horas pela internet garimpando aquilo que realmente pode ser útil. Para você não ter este trabalho, aí estão os principais endereços de sites importantes. A maioria dos artigos que postarei são oriundos deles. Vou fazer isso para que você não tenha o trabalho de ficar pesquisando o assunto. Se quiser, nos comentários, poderá sugerir sobre o que especificamente deseja saber mais. Caso prefira, mande um e-mail para pessoasenegocios@gmail.com com o assunto "Sugestão".

O primeiro link "Amigo Rico" é um mini-site pelo qual tenho bastante carinho, afinal, fora o primeiro endereço visitado em busca de conteúdo sobre independência financeira. Como dizem na gíria, "cada um cada um". Você pode estar satisfeito com seu salário, com seu modo de vida, com os lugares que freqüenta, com a vida que tem dado ao seu filho. Tudo bem... Existe, entretanto, um grupo de inquietos que almejam vôos maiores. Eles estão por aí lendo, estudando, trabalhando, procurando uma via que os levem à diferença.

Sem essa de megalomaníacas oportunidades de negócios, sem esforço e blábláblá. Se você quer ter um negócio tradicional, faça. Se quer fazer Marketing de Rede, faça. Se quer ganhar a vida como vendedor, faça. Muitos querem saber, "Por onde começar?". Eu respondo, "Comece decidindo". Decida e pronto, terá dado o primeiro passo. Não importa, se você quer trabalhar numa empresa e jamais empreender. Decida. O mais importante é você estar decidido no que realmente quer fazer e daí fazer o seu melhor. Tem que estar no sangue. Tem que ter brilho nos olhos.

A falta de decisão é o maior entrave para que as pessoas saiam da mesmice. Elas ficam em conflitos sobre dizer SIM ou NÂO. Aí vêm com aquela desculpa, "Vô vê... Pô, cara... vô vê...". Hum... Enquanto elas estão vendo outros estão realizando. As justificativas fajutas são retórica de perdedor, de alguém que passou pela vida sem saber que estava vivendo. A cultura do mínimo pegou você! Sem querer querendo... Vamos considerar as especificidades do histórico de vida de cada pessoa. Quando conhecemos os expoentes de alguma área, seja ela cultural, empresarial, etc. podemos detectar pontos de semelhança, ainda que as condições sejam as mais diversas e algumas vezes, contrárias.

Penso que tudo é uma questão de ótica. Ao invés de "Será que vai dar certo?", penso "Por que não vai dar certo?"; "Será que eu consigo?", "Por que eu não conseguiria?". Neste ano, conversei com alguns que me fizeram rever meus conceitos, principalmente na maneira de pensar. Um pequeno fio me levou a um imenso novelo de informações, dicas e troca de valores, cujo resultado, minimamente é um crescimento pessoal. Só por isso, já teria valido a pena. O percurso até a linha de chegada é algo que produz um sentimento de "estou vivo"!

Pois bem, seja como for, decida-se hoje!

Ainda que fique parado, fique parado com convicção e não com desculpas, sabe como é, num deu, num dá, num sei, né bem assim não, se eu tivesse..., que-qui-tem, num tem nada a vê, depois, ah... tá bom, tá todo mundo assim, tá brabo, é... tá feia a coisa, vou levando, depois melhora, a vida é assim mesmo, tá ruim mas tá bom, se melhorá estraga...